首页 | 园?#20013;?#38395; | 规划设计 | 工程 | 植物 | 科技 | 教育 | 法制 | 风景旅游 | 园林城市 | 世界园林 | 风景园林师 | 花木资讯 | 人居环境 | 园林论坛 | 园林博客

何连球:盆花营销 营为先销在后

http://www.mkgwz.club 2013-07-02 来源:互联网 作者: 发表评论(0)

  今年花卉行业显露低迷态势,无论是生产商还是经销商,生意都略显?#19994;?#30524;下已经进入盆花销售淡季,如何做好销售、开拓更广泛的渠道成为摆在业者面前的难题。近日,记者前往市场采访,巧遇北京旭世欣华农业科技有限公司总经理何连球与市场商户?#25945;?#22914;何做好销售,记者针对当前市场存在的难点加入讨论,并提出了一些问题,何连球从市场营销角度做了认真的解释和分析。

  记者:今年盆花销售一直低迷,尤其是主流盆花,在这种大环境下,市场销售端处于同质化的拼杀中,经销商怎样才能做好销售?

  何连球:目前,花卉市场不仅产品同质化严重,销售模式还同质化,经销商还是遵循传?#22330;?#32769;式的营销模式,就是坐等顾客上门,一旦产品进入市场,就很难跳出同质化的陷阱,大部分经销商之间都是在进行价格比拼,活下来的就是综合成本低的。如果成本降不下来,那么就只能降低品质,最终进入价格战、品质下滑的恶性循环中。

  其实在盆花进入市场之前,我们应该多渠道、多元化进行营销,盆花生产企业的目标客户不一定都是经销商,可以和超市、园艺公司、租摆公司等合作,在盆花进入市场之前就开始销售。像广州缤纷、吉宏园艺都是先利用网络?#25945;?#38144;售,然后再进入花卉市场。经销商要想打开销路,就要改变传统思想,要进行差异化竞争和错位竞争,别人多的品种自己就少做,同时不一定局限在市场内?#26494;保部?#38024;对家庭、企业、酒店等打开一定的销售渠道。

  记者:那么营销和销售有什么不同?经销商和生产商又应该如何进行营销?

  何连球:其实,大部分生产商和经销商都进入到一个误区,那就是把营销和销售混为一谈。首先,我们要知道什么是营销,营销包括市场调查、需求分析、客户定位、销售方案的策划与执行、销售和售后服务。花卉市场的经销商,更多的是在做销售的工作,没有注意到“销”前面的“营”。营销是“营”在前,“销”在后。所谓“营”,就是为销售创造条件和机会,为销售铺路,这也是现在大家卖花都很被动的原因。

  盆花生产企业有几个方面做得还不错,但是大多数经销商只做到了客户定位、销售和售后服务,认为其他几个方面和自?#20309;?#20851;不去关注,这样做后面的销售就会很闭塞。经销商也应该在前期做好市场调查,了解全国范围盆花的销售情况,同时分析自身所在区域的市场需求,有针对性地进购货源,这样就避免了大量进购囤积却遭遇滞销的局面。举例?#24471;鰨?#30524;下进入淡季,需求萎缩,生产商也应相应减少投放量,这时如果不做好调查了解需求端,盲目进购就很容易出?#31181;?#38144;。

  记者:营销中如何做好“营”?

  何连球?#21512;?#22312;在花卉市场,看到经销商都在等客户上门,没有营,销就很难打开。在盆花进入市场之前有很多工作,比如可以有针对性地筛选出目标客户,将手中的盆花?#36879;?#20182;们,在前期培养目标客户的消?#20005;?#24815;,虽然这需要前期有一定的投入,但是为下一步销售做好了铺垫。当这部分客户具备?#25628;?#33457;习惯后,自然要来你这里买花。另外,销售之前举办新闻发布会、新品?#24179;?#20250;、展会以及讲座等都属于“营”的范畴,也为下一步销售打好了基础。

  其实,在营销中还有很多的专业理论,以后我们可以结合当前花卉产业的现状,讲解营销学中的相关知识,帮助大?#24050;?#20064;营销知识,更新营销理念,打开更广的销售渠道,争取更好的业绩与回报。
 

分享到:
编辑:山水百合
有关  盆花营销 市场前景 何连球  的新闻
更多评论网友评论 (已有0位网友发表了看法)
  • ·请尊重网上道德,遵守各项有关法律法规
  • ·承担一切因您的行为导致的法律责任
  • ·本?#23621;?#26435;保留或?#22659;?#30041;言中的任意内容
  • ·本?#23621;?#26435;在网站内转载或引用您的评论
  • ·参与评论即表明您已阅读并接受上述条款
最新评论:
企业服务

热点排行

    热门博文

    论坛热帖

?

中国风景园林网版权所有 COPY RIGHT RESERVED 2007 - 2012 www.mkgwz.club

比基尼派对电子